寫好行銷企劃就能讓你的自媒體加速知識變現

寫好行銷企劃就能讓你的自媒體加速知識變現

想藉由經營個人品牌來讓知識變現!創造網路收益,你得先明白寫好一份行銷企劃有多重要,那行銷企劃是什麼?簡單來說就是「找到完成目標的方法!」接著,開頭有提到知識變現,你可以先定義什麼是知識變現?

 

關於知識變現:

其實有很多種解釋和操作方式,最容易懂的一句話就是「藉由分享知識,來獲得收益」,那知識變現可以是課程教學,也能是藉由知識分享,引起粉絲興趣,建立信任後產生產品、服務的交易行為,那我們剛剛有講到幾個關鍵詞,叫「引起興趣」、「建立信任」、「產生交易」這是一連串的過程,那行銷企劃在其中的作用就是找到把這個流程串起來的方法!

 

行銷企劃三三工具法,必懂觀念:

那很多朋友不是廣告行銷科系或是相關行業背景,沒有經驗該怎麼辦?沒關係!今天Allen會把繁瑣的行銷企劃,用最簡單的三三工具法來帶大家入門,首先先帶大家懂兩個企劃觀念!

 

觀念1.邏輯力:

那行銷企劃撰寫前,有什麼須知呢?先來說說行銷企劃主要工作,每天都在邏輯判斷,剛剛有提到流程串連,所以可以想到行銷企劃是環環相扣的!

 

觀念2.優化性:

那我們再來講另一個觀念,一個好的行銷企劃能找到解決問題的途徑,那一個傑出的行銷企劃呢?就是在途徑中找到解決問題的捷徑!

 

觀念3.目標性:

我們有說行銷企劃就是在解決問題,什麼問題需要被解決,必須設定非常明確的目標,才能有效開發到達目標的途徑,所以我們只要搞懂三大觀念,配上以下的三三工具法,基本上就能寫出一份穩當的行銷企劃!

 

行銷企劃三三工具法-架構:

如剛提到的目標設定,知識變現的目標是什麼?假如我打造自媒體、經營個人品牌的目標在於銷售我的產品或服務!例如我設定1000組產品服務銷售,針對這目標我會設定三大路徑。

 

一、我要做什麼內容?

二、讓多少人聽見、看見?(觸及多少人)

三、怎麼計算成效和優化方針?

 

設定了大目標與三大架構後,我們在每一個架構中,又會開始設定三步驟:

1.階段性目標設定

2.達成階段性目標的路徑

3.在路徑中找捷徑

 

例如,第一架構內容產出上,我的階段性目標是找到該產業消費者會重視的議題,路徑上一定先研究一下消費者的狀況,最簡單的就是先問親友,在購買這一類型產品服務的時候,你會考量什麼?安全性、價格、效果還是什麼?

 

小提醒:若你是新創公司、微型創業者可以蒐集接近百份問券來創造百分比,就可以開始嘗試,不用一定要到千份、萬份再開始,為什麼?你的時間金錢成本可能沒有這麼多,所以當你完成了這個數量的時候,可能太過於消耗,那時代轉變非常快,行銷方針也要隨時變動,所以做這件事情,只是要讓你的起頭不會歪掉。

 

那接著在問卷中,能設定消費者的購買流程是什麼?這決定了你在自媒體中如何去設定溝通方針,例如消費者不懂產品服務到底是什麼?代表你要先做市場教育,告訴消費者為什麼會有這個服務?服務的專業知識能幫助他滿足什麼需求、解決什麼問題?

 

那我們就知道,要先透過知識的傳達來引起消費者的興趣!怎麼做?先思考最可能購買的消費者輪廓是什麼?從他們的生活作息切入找到突破點,例如「口氣清晰噴霧」專門給需要早起,但常忘了刷牙,就趕著去一對一面談的業務人員使用。

 

那我設定市場教育素材(節目)主題內容,就會如,你的好口氣,讓客戶對你也有好口氣!來引起該消費者的興趣。

再來就是信任感打造,產品特色教育,再加上你個人特質,如對服務理念的堅持是什麼?以此建立信任!
最後促動購買機制,不斷的溝通他為什麼要買?買了有什麼好處?以此設定好「第一架構為了達成千次銷售我要做什麼內容」!

 

接著第二架構,讓多少人聽見、看見?

這時你已經選定了你的消費族群,所以我們就開始想盡辦法讓我的自媒體能接觸到他們!

 

例如,業務族群,是否先從親友名單搜尋,再來從業務相關社群開始曝光等,在經營前期越多曝光越好!不用拘泥於一個媒體的單一成效,多樣化的媒體操作,再來檢視每一個的媒體成效。

而當開始有銷售時,就能進入到第三架構成效優化方針,這時候統計一下,總共有多少資訊,大致接觸到了多少人,創造了多少的銷售,去計算百分比,在第三架構上,目標
大致分為兩種「如何讓購買率提升&如何讓自媒體觸及更多人」
 

在購買率提升上,我們又能思考消費者在哪一個素材進行購買?統計起來,做為日後議題的創作比重加強。

 

在觸及更多人上,就能設定相關路徑,例如讓現有消費者來推廣經銷,或是回到問卷上統計上,去設計更多消費理由,這些都是方式但必須要環環相扣,一步步探測與修正,所以你可以說行銷企劃是解決問題的方法,又是一種邏輯思維,能幫你預判未來,更能透過現狀不斷修改的一個工具法!

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辦活動的那些大小事

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我是Roger,除了投資理財外,我的另外一項專業就是辦活動,我也曾在活動公關公司待過不少年頭,目前在ListenContent有感說主要負責節目製作&活動舉辦,如知識講座、Talker年會、公益活動等等。 說到辦活動相信不少人都有經驗,那辦活動這件事情對你來說是種麻煩事嗎? 我是活動人Roger,曾經在活動公司待過,在職涯過中大小活動都辦過不少,今天就來分享幾個活動觀念,我們常想辦一場活動好複雜,不知道該從何開始下手,其實沒有這麼難,請聽我娓娓道來! 你也想要辦活動卻又沒有經驗嗎?最近有個朋友突然跑來跟我求救, 慘了!公司的中秋員工活動突然叫我辦!完全沒想法呀~ 別擔心!只要掌握兩大關鍵因素,一場基礎的活動框架就起來囉!   一、建立Rundown表 大大小小的活動其實性質都很相似,看似複雜但其就如同你的每份工作企劃一樣,理清目標,建立一套合適的Rundown,那接下來的步驟就如同填填看般容易了是吧? 假設今天要辦一場中秋節晚會的活動,要如何將短短兩三個小時的時間內分安插入諸如開場、表演、與來賓互動、壓軸、收尾等,從這邊就能夠將內容簡單地分成五個段落來規劃流程了對吧?接著再細分每個段落的銜接就能輕鬆地將整個活動要如何呈現給串聯起來了。 經過簡單的拆分,是不是就輕鬆地知道要如何完成起頭的Rundown規劃啦!   二、站在參與者的角度來檢視 追根究柢每一場活動都有著他的目標的存在,不管是什麼樣的活動,小至對內,大至對外的各種行銷、造勢、節慶活動其實都一樣,活動的成敗不只是內容夠不夠噱頭、夠不夠大,更包含了所有參與者的反饋,或許在執行前整個團隊都覺得有哪邊不夠好,不夠吸引參與者,經常獨自一人在進行規劃時,常常會越來越覺得計畫不可行,或是走入死胡同,這時你會發先我們已經習慣了站在策畫者的角度去想事情,而忽略了實際活動參與者的感受,這時不妨將自己的觀點與想法換個位置來看整個活動規劃,從參與者的角度來體會一下內容,是不是真的能夠滿足參與者的期望呢?   這或許會讓你在規劃活動內容遇到障礙時更能幫你找到更好的答案,經常從這一點的改變就能讓一場活動從平淡走向真正的高潮喔!下一次接到活動需求時,先釐清這兩點是否就不會這麼沒有頭緒了呢? 第一次接到活動Case不知所措嗎? 想自己辦個活動卻不知道其中的眉眉角角?   我的課程說不定對你有很大的幫助哦,想知道更多辦活動的密技嗎? 現在就開始收聽Listen Content課程:「辦活動的那些大小事」

別人不會告訴你的創業失敗案例

別人不會告訴你的創業失敗案例

你總是在搜尋創業成功案例或是網路創業致富案例嗎?你知道嗎?在台灣公司成立一年倒閉的機率高達90%!市面上的創業課程只會告訴你怎麼成功,但我們教你怎麼避開失敗風險。   創業維艱,想知道如何自己創業嗎?那創業又該如何開始?又如何做自我創業評估呢?光是懂了這些還不夠!這不足以讓你大幅降低創業失敗機率!你得更多元的吸取創業失敗經歷,反思自己在新媒體、自媒體時代如何避開風險,提前預判危機等,你才能找到更多的生存空間!創業家必備心態是什麼?面對失敗後,能馬上重新站起來!     歡迎收聽ListenContent有感說│有感時課,帶給你最精彩最好聽最實用的實戰課程,本系列課程叫做別人不會告訴你的創業失敗案例。   會由有感說的創辦人Allen&Roger來跟聽眾朋友們聊一聊,在網路創業過程中,我們經歷了哪些失敗狀況,為什麼失敗?我們是怎麼克服的!   血淋淋的創業案例 成功的案例太多,網路創業時代,不少人的啟動資金並不高,像是有感說啟動資金也只有六十萬,預備金四十萬,但並不是每個人都能靠少少的投入,創下大回報。   若你只聽你想聽的成功學,我們必須說創業如過馬路,複製成功經驗如走在斑馬線內,你覺得安全,但大家都走斑馬線,你脫穎而出機率高嗎?   吸取失敗經驗少找彎路 因此,聽聽我們的失敗經驗絕對有助於你的事業成長,那在這一系列課程中我們會有三大課程,來幫助你創業!    一、付費知識課程失敗經驗   我們都說自媒體時代,經營自媒體、個人品牌第一大商機就是知識變現,想到知識變現,相信大家馬上聯想到賣專業經驗,但真的有這麼容易嗎? 我們會分成三點跟聽眾朋友們聊,定價策略、商業模式、執行操作。你正在開付費課程嗎?不妨來聽一聽我們的失敗經驗和解決方針。   二、免費知識節目經紀 失敗案例 大家都知道有感說在經營Talker,那為什麼會選Talker這個名詞呢?主要來自於付費知識失敗案例後的解決方針,但在培育Talker的過程我們少估算了哪些事情,導致大量的時間、金錢成本消耗呢?    三、事業擴張、投資合作失敗案例   我們在有感說有一定聲量後,開始進行了其它事業體的規劃,商業模式我們覺得可行,執行團隊也找好了,但為什麼還是沒有成果呢?中間有哪些問題是我們沒有看到的?我會怎麼去寫創業計畫呢?若你也是只有小資本,想靠網路創業!不妨花兩百塊前來聽一聽,或許能幫你少燒個八九十萬唷!   現在就開始幫你的事業避險吧!電腦版點選右上方登入區塊免費加入會員,手機版則於右上方三線區塊 點選登入功能加入會員,加入會員後,只要消費新台幣200元購買本次課程,即贈送創業諮詢一次唷! 更多課程內容: 3堂課輕鬆成為行銷經理人 當老闆一聽就上手

行銷人入門必聽!

行銷人入門必聽!

不少新創事業家、社群行銷人們常跟我說:「每天快被發文搞瘋了」「行銷預算好燒錢」「為什麼沒有促銷客戶就不買單?」   數位時代經營品牌怎麼這麼難,但有沒想過,可能不是被發文搞瘋,而是「思維」被媒體工具綁架!行銷是門邏輯學,而不是工具學。   想知行銷的基礎邏輯怎麼整理嗎? 讓有傳統&數位廣告公司、媒體經營、保健食品經營經驗的Allen來帶大家學習品牌行銷必聽課程。     好想懂行銷、懂廣告,成為行銷人啊!那Allen想問你?為什麼想要學行銷?學了以後打算怎麼應用所學的行銷知識呢?   不管什麼課程,學習目標很重要!那本系列課程適合誰學習呢?     你是行銷新鮮人嗎?你是非行銷業出身的創業老闆嗎?還是你想轉職成為行銷人嗎?   歡迎花兩百塊學到Allen多年的經驗結合,這一系列的課程是哪些經驗的集合,我從廣告行銷企劃出身到品牌經營,最後創業。   總共寫了超過五百份大大小小不同產業的行銷企劃、品牌經營方針、商業模式計畫等,這一系列節目等於是我目前的實戰精華心得,只賣你200元~為什麼?因為,我想要你喜歡有感說這個平台!     那能在這一系列課程得到什麼呢?   我會幫你換一個顆行銷腦!我們常常想的行銷廣告就是FB、IG、GOOGLE等操作,但想要透過行銷改善品牌問題,你就得先釐清上述這些是媒體,不代表你要全盤執行!   本系列節目就是來幫你找對問題,用對方法改善品牌!     所以有幾個重點,在收聽時一定要多加著墨,企劃邏輯是什麼? 你的行銷操作真的有符合品牌問題嗎?產品的銷售關鍵因素在哪裡?如何選擇行銷方針來改善呢?什麼是內容行銷?如何增加主動客、回購客?   購買後,還能重複收聽唷!不斷思考唷~