寫好行銷企劃就能讓你的自媒體加速知識變現

寫好行銷企劃就能讓你的自媒體加速知識變現

想藉由經營個人品牌來讓知識變現!創造網路收益,你得先明白寫好一份行銷企劃有多重要,那行銷企劃是什麼?簡單來說就是「找到完成目標的方法!」接著,開頭有提到知識變現,你可以先定義什麼是知識變現?

 

關於知識變現:

其實有很多種解釋和操作方式,最容易懂的一句話就是「藉由分享知識,來獲得收益」,那知識變現可以是課程教學,也能是藉由知識分享,引起粉絲興趣,建立信任後產生產品、服務的交易行為,那我們剛剛有講到幾個關鍵詞,叫「引起興趣」、「建立信任」、「產生交易」這是一連串的過程,那行銷企劃在其中的作用就是找到把這個流程串起來的方法!

 

行銷企劃三三工具法,必懂觀念:

那很多朋友不是廣告行銷科系或是相關行業背景,沒有經驗該怎麼辦?沒關係!今天Allen會把繁瑣的行銷企劃,用最簡單的三三工具法來帶大家入門,首先先帶大家懂兩個企劃觀念!

 

觀念1.邏輯力:

那行銷企劃撰寫前,有什麼須知呢?先來說說行銷企劃主要工作,每天都在邏輯判斷,剛剛有提到流程串連,所以可以想到行銷企劃是環環相扣的!

 

觀念2.優化性:

那我們再來講另一個觀念,一個好的行銷企劃能找到解決問題的途徑,那一個傑出的行銷企劃呢?就是在途徑中找到解決問題的捷徑!

 

觀念3.目標性:

我們有說行銷企劃就是在解決問題,什麼問題需要被解決,必須設定非常明確的目標,才能有效開發到達目標的途徑,所以我們只要搞懂三大觀念,配上以下的三三工具法,基本上就能寫出一份穩當的行銷企劃!

 

行銷企劃三三工具法-架構:

如剛提到的目標設定,知識變現的目標是什麼?假如我打造自媒體、經營個人品牌的目標在於銷售我的產品或服務!例如我設定1000組產品服務銷售,針對這目標我會設定三大路徑。

 

一、我要做什麼內容?

二、讓多少人聽見、看見?(觸及多少人)

三、怎麼計算成效和優化方針?

 

設定了大目標與三大架構後,我們在每一個架構中,又會開始設定三步驟:

1.階段性目標設定

2.達成階段性目標的路徑

3.在路徑中找捷徑

 

例如,第一架構內容產出上,我的階段性目標是找到該產業消費者會重視的議題,路徑上一定先研究一下消費者的狀況,最簡單的就是先問親友,在購買這一類型產品服務的時候,你會考量什麼?安全性、價格、效果還是什麼?

 

小提醒:若你是新創公司、微型創業者可以蒐集接近百份問券來創造百分比,就可以開始嘗試,不用一定要到千份、萬份再開始,為什麼?你的時間金錢成本可能沒有這麼多,所以當你完成了這個數量的時候,可能太過於消耗,那時代轉變非常快,行銷方針也要隨時變動,所以做這件事情,只是要讓你的起頭不會歪掉。

 

那接著在問卷中,能設定消費者的購買流程是什麼?這決定了你在自媒體中如何去設定溝通方針,例如消費者不懂產品服務到底是什麼?代表你要先做市場教育,告訴消費者為什麼會有這個服務?服務的專業知識能幫助他滿足什麼需求、解決什麼問題?

 

那我們就知道,要先透過知識的傳達來引起消費者的興趣!怎麼做?先思考最可能購買的消費者輪廓是什麼?從他們的生活作息切入找到突破點,例如「口氣清晰噴霧」專門給需要早起,但常忘了刷牙,就趕著去一對一面談的業務人員使用。

 

那我設定市場教育素材(節目)主題內容,就會如,你的好口氣,讓客戶對你也有好口氣!來引起該消費者的興趣。

再來就是信任感打造,產品特色教育,再加上你個人特質,如對服務理念的堅持是什麼?以此建立信任!
最後促動購買機制,不斷的溝通他為什麼要買?買了有什麼好處?以此設定好「第一架構為了達成千次銷售我要做什麼內容」!

 

接著第二架構,讓多少人聽見、看見?

這時你已經選定了你的消費族群,所以我們就開始想盡辦法讓我的自媒體能接觸到他們!

 

例如,業務族群,是否先從親友名單搜尋,再來從業務相關社群開始曝光等,在經營前期越多曝光越好!不用拘泥於一個媒體的單一成效,多樣化的媒體操作,再來檢視每一個的媒體成效。

而當開始有銷售時,就能進入到第三架構成效優化方針,這時候統計一下,總共有多少資訊,大致接觸到了多少人,創造了多少的銷售,去計算百分比,在第三架構上,目標
大致分為兩種「如何讓購買率提升&如何讓自媒體觸及更多人」
 

在購買率提升上,我們又能思考消費者在哪一個素材進行購買?統計起來,做為日後議題的創作比重加強。

 

在觸及更多人上,就能設定相關路徑,例如讓現有消費者來推廣經銷,或是回到問卷上統計上,去設計更多消費理由,這些都是方式但必須要環環相扣,一步步探測與修正,所以你可以說行銷企劃是解決問題的方法,又是一種邏輯思維,能幫你預判未來,更能透過現狀不斷修改的一個工具法!

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3堂課輕鬆成為行銷經理人│有感說Allen介紹

3堂課輕鬆成為行銷經理人│有感說Allen介紹

3堂課輕鬆成為行銷經理人-有感說創辦人Allen   行銷人開會總是怕怕的嗎?明明加班加到爆!老闆卻還是不放過你嗎?不是你的老闆討厭你,真的討厭你他不會花錢請你來上班,那老闆到底在想什麼呢?為什麼對於行銷部總是這麼要求!   想改變這件事情,你得先明白,行銷部是一個燒錢的單位,卻又不一定能帶來穩定回報,所以是一個賭博的單位!所以各位行銷經理人能明白,為什麼你老闆總覺得你做的不夠多了吧?   那Allen有從行銷基層到經理人、創業的經驗,期待用三堂課的時間教你如何成為一個行銷經理人!讓你的老闆在你的言行舉止中更信任你!   EP01行銷經理人該有的思維與觀念   身為行銷經理人,你必須先明白你與基層人員的差異在哪裡?為什麼老闆需要你來聽行銷主管呢?行銷主管怎麼做才能取得老闆的信任,有哪些觀念是一定隨時要注意的!   爭取信任有什麼好處?你有更多施展的空間,你不會被要求要跟著一堆管理辦法走!想成為有決定權的行銷經理嗎?快點免費加入會員,購買本系列課程,開始上課吧!   EP02如何精準洞察消費者內心   再怎麼會甜言蜜語,比不上一張漂亮的業績表!行銷人廣告一直投,素材一直做,你的業績卻遲遲沒有上升嗎?或許你會想怪廣告代理商沒有給你漂亮的策略,但你的品牌和產品,你必須先最瞭解消費者要的到底是什麼?   本系列課程會教你如何精準洞察消費者需求、從需求回頭思考品牌問題是什麼?我該怎麼去決定行銷重點放哪邊?進而我該如何打造漂亮的記憶點,讓消費者有需求就能馬上想到產品!都在本集課程唷!   EP03能降低廣告預算的指標打造   疫情時代,越來越多的廠商會將資源投入網路中,那相對來說你的競爭會越來越大,本堂課程會教你如何將品牌打造成產業指標,將品牌媒體化,創造更強烈的影響力!   進而降低廣告預算投放,達到有流量進入、有購買行為和回購、有口碑擴散效益!想知道怎麼做嗎?免費加入會員,購買本系列課程3堂課帶你成為行銷經理人!