寫好行銷企劃就能讓你的自媒體加速知識變現

想藉由經營個人品牌來讓知識變現！創造網路收益，你得先明白寫好一份行銷企劃有多重要，那行銷企劃是什麼？簡單來說就是「找到完成目標的方法！」接著，開頭有提到知識變現，你可以先定義什麼是知識變現？

關於知識變現：

其實有很多種解釋和操作方式，最容易懂的一句話就是「藉由分享知識，來獲得收益」，那知識變現可以是課程教學，也能是藉由知識分享，引起粉絲興趣，建立信任後產生產品、服務的交易行為，那我們剛剛有講到幾個關鍵詞，叫「引起興趣」、「建立信任」、「產生交易」這是一連串的過程，那行銷企劃在其中的作用就是找到把這個流程串起來的方法！

行銷企劃三三工具法，必懂觀念：

那很多朋友不是廣告行銷科系或是相關行業背景，沒有經驗該怎麼辦？沒關係！今天Allen會把繁瑣的行銷企劃，用最簡單的三三工具法來帶大家入門，首先先帶大家懂兩個企劃觀念！

觀念1.邏輯力：

那行銷企劃撰寫前，有什麼須知呢？先來說說行銷企劃主要工作，每天都在邏輯判斷，剛剛有提到流程串連，所以可以想到行銷企劃是環環相扣的！

觀念2.優化性：

那我們再來講另一個觀念，一個好的行銷企劃能找到解決問題的途徑，那一個傑出的行銷企劃呢？就是在途徑中找到解決問題的捷徑！

觀念3.目標性：

我們有說行銷企劃就是在解決問題，什麼問題需要被解決，必須設定非常明確的目標，才能有效開發到達目標的途徑，所以我們只要搞懂三大觀念，配上以下的三三工具法，基本上就能寫出一份穩當的行銷企劃！

行銷企劃三三工具法-架構：

如剛提到的目標設定，知識變現的目標是什麼？假如我打造自媒體、經營個人品牌的目標在於銷售我的產品或服務！例如我設定1000組產品服務銷售，針對這目標我會設定三大路徑。

一、我要做什麼內容？

二、讓多少人聽見、看見？(觸及多少人)

三、怎麼計算成效和優化方針？

設定了大目標與三大架構後，我們在每一個架構中，又會開始設定三步驟：

1.階段性目標設定

2.達成階段性目標的路徑

3.在路徑中找捷徑

例如，第一架構內容產出上，我的階段性目標是找到該產業消費者會重視的議題，路徑上一定先研究一下消費者的狀況，最簡單的就是先問親友，在購買這一類型產品服務的時候，你會考量什麼？安全性、價格、效果還是什麼？

小提醒：若你是新創公司、微型創業者可以蒐集接近百份問券來創造百分比，就可以開始嘗試，不用一定要到千份、萬份再開始，為什麼？你的時間金錢成本可能沒有這麼多，所以當你完成了這個數量的時候，可能太過於消耗，那時代轉變非常快，行銷方針也要隨時變動，所以做這件事情，只是要讓你的起頭不會歪掉。

那接著在問卷中，能設定消費者的購買流程是什麼？這決定了你在自媒體中如何去設定溝通方針，例如消費者不懂產品服務到底是什麼？代表你要先做市場教育，告訴消費者為什麼會有這個服務？服務的專業知識能幫助他滿足什麼需求、解決什麼問題？

那我們就知道，要先透過知識的傳達來引起消費者的興趣！怎麼做？先思考最可能購買的消費者輪廓是什麼？從他們的生活作息切入找到突破點，例如「口氣清晰噴霧」專門給需要早起，但常忘了刷牙，就趕著去一對一面談的業務人員使用。

那我設定市場教育素材(節目)主題內容，就會如，你的好口氣，讓客戶對你也有好口氣！來引起該消費者的興趣。

再來就是信任感打造，產品特色教育，再加上你個人特質，如對服務理念的堅持是什麼？以此建立信任！最後促動購買機制，不斷的溝通他為什麼要買？買了有什麼好處？以此設定好「第一架構為了達成千次銷售我要做什麼內容」！

接著第二架構，讓多少人聽見、看見？

這時你已經選定了你的消費族群，所以我們就開始想盡辦法讓我的自媒體能接觸到他們！

例如，業務族群，是否先從親友名單搜尋，再來從業務相關社群開始曝光等，在經營前期越多曝光越好！不用拘泥於一個媒體的單一成效，多樣化的媒體操作，再來檢視每一個的媒體成效。

而當開始有銷售時，就能進入到第三架構成效優化方針，這時候統計一下，總共有多少資訊，大致接觸到了多少人，創造了多少的銷售，去計算百分比，在第三架構上，目標大致分為兩種「如何讓購買率提升&如何讓自媒體觸及更多人」
 

在購買率提升上，我們又能思考消費者在哪一個素材進行購買？統計起來，做為日後議題的創作比重加強。

在觸及更多人上，就能設定相關路徑，例如讓現有消費者來推廣經銷，或是回到問卷上統計上，去設計更多消費理由，這些都是方式但必須要環環相扣，一步步探測與修正，所以你可以說行銷企劃是解決問題的方法，又是一種邏輯思維，能幫你預判未來，更能透過現狀不斷修改的一個工具法！