掌握自媒體行銷的關鍵密碼！自媒體有流量卻賺不到錢嗎？

掌握自媒體行銷的關鍵密碼！自媒體有流量卻賺不到錢嗎？這是不少聽眾朋友們會諮詢我的問題，明明我的自媒體有流量，卻沒辦法變現，這到底是為什麼？甚至有朋友的朋友看了聽了我的頻道，最後卻買別人家的產品，這到底是什麼原因呢？就讓我們一步步來拆解什麼是自媒體！經營自媒體到底該怎麼賺錢呢？ 一、首先，你要明白什麼是流量？ 流量不外乎是觀看、收聽人次，但在這個收聽人次之間你又看到了什麼問題呢？有流量不代表有收益！相信是不少自媒體經營者最大的發現，也是困擾吧？首先，流量是需要累積的，另外，流量是會流失的，它具有不固定性，並且流量是有多方蒐集性的，也就是我看了你的頻道，我也會去看別人的頻道，那就比比誰在消費環節更有力道，那可以怎麼做？ 二、自媒體變現四大策略！ (一)設定精準目標對象 從最小的群體開始溝通，例如我是銷售保健食品，那你可能會想保健食品大家都有需求，我的目標對象應該可以設大一點吧？必須說誰都可以吃，另一個想法就是誰家的產品都能買，你沒有對於某個族群溝通非你不可的理由。 (二)找到目標對象的大致小需求 同上，你的自媒體經營目標是要賣保健食品的話，大需求是什麼？讓消費者掌握更多的保健知識，換一句話說，發掘消費者的保健需求，這是大方向的溝通，那什麼是小需求？也就是保健方針、時間頻率、問題解決的難易度等，這些都是消費者的購買決策因素唷！ 例如，你的腸胃專家，主講腸胃保健知識，背後目的是要藉由聲量銷售保健食品。那消費者的大需求就是有腸胃問題就來看看你的頻道，小需求則可能是症狀、治療時間、解決難易度等，這時候你就可以設定相關節目去與消費者溝通。 (三)層次性的去溝通 別在一集節目中講太多東西，讓消費者一次了解一種知識，並且在結尾給予懸念，例如告訴他胃脹氣可能是什麼樣的原因，但不告訴他治療方針是什麼？請看下一集節目！讓消費者有追劇的感受，對於你的依賴感也會相對加深！ (四)更多層面的接觸 別只在一個頻道、媒體上接觸消費者，越多元的管道，除了能增加他的記憶性，也會讓他對於品牌的購買更有確定性，所以掌握消費者的生活作息、媒體使用頻率非常重要！ 那想知道更多的自媒體經營資訊嗎？除了收聽節目外，也歡迎透過網頁最下方的聯絡我們來諮詢唷！我是你的自媒體顧問Allen，我們下次見~