自媒體內容往小眾需求設定,流量變現更快速!
自媒體經營
很多人在問我,我的自媒體品牌在內容經營上,該往小眾市場去設定內容嗎?這樣會不會流失很多流量源?這樣真的是對的嗎? 一、大眾市場、小眾市場是什麼? 我認為這是對的,也是錯的!常在說自媒體創業,創業的項目就是你的節目內容,透過內容吸引有效流量,去創造轉單的可能性,那我們回歸一般市場的判斷,也就是以商業角度(一般企業經營)來看,不少大型企業都會有主打大眾市場的產品,因為大規模公司,需要更多的消費者帶來營收,才能支持公司的運營,且大眾市場商品的利潤基本上較為透明,只能以量取勝!但相對來說要綁一定的量也比較不敢去嘗試小眾市場,因此,這也是不少新創事業者的轉機之處。 那回到自媒體鎖定小眾市場是對的嗎?先思考你的內容的TA是誰?例如你想打自己是補水專家,TA你可能會想誰都要喝水對吧!但若自媒體已經有個講「水知識的大自媒體品牌」怎麼辦?小眾去過度鎖定劃分是否會失去大量機會呢? 二、自媒體經營看市場不如看需求! 因此,我們先不要想大小眾&市場,我們想大小需求,例如水知識自媒體,大眾需求可能會提倡你隨時要喝水,而小需求變成提倡「對的時間,喝對水」,像是「起床先喝水,幫助代謝排毒」「飯前喝水,增加飽足感」等,那是否你在內容溝通上、形象打造上更為明確?因為你長久下來的節目內容給人的形象就是,你更是一個水的專家,因為你能教大家在正確的時間喝對水會有什麼效果,當你真的有產品要上架銷售時,消費者是否更容易將你的品牌放進他的口袋名單呢? 一樣用法,不管你是要經營旅遊頻道、美食頻道、語言教育頻道,都是從小細節小需求開始教起,旅遊我就不建議只去介紹可以去哪些大景點玩,而是到了哪個景點有哪些照片一定要拍,在什麼時間拍、什麼角度拍最好,你就能成為一個專門創造美好旅遊回憶的頻道! 像之前我就有看到不少講介紹酒類的頻道,就開始特別主打的是隨機性,例如100元、200元就能到超商當調酒師,這樣就會很吸引年輕人、上班族等。 三、能掌握自媒體流量的重複性才是營收關鍵 比起較大型自媒體品牌主打大需求,真的鎖定小眾內容是更容易獲得可重複性的流量,進而產生後續商機的,自媒體創業者最直接的就是廣告收益,客戶要的不外乎就是銷售,越精準的內容越容易創造銷量,而若你本身是想透過自媒體販售商品,也同樣的概念。 鎖定小型需求,不斷的創造各種產品能切入的知識情境、解決問題的知識,久了你的自媒體品牌(推薦內容)就是客戶的口袋名單,不管是你靠廣告收益,還是自己賣產品。 因此,自媒體新手開頭鎖定小型需求則是更為容易的,以上就是今天的自媒體Talker秀內容,你也在經營自媒體嗎?不管你是做Podcast、YT、部落格,歡迎你持續鎖定我們的節目唷!若有興趣與ListenContent有感說 媒體平台合作,擴展知名度,創造更多商機的朋友,歡迎你聯繫我!讓我帶你一有感就放膽秀,我們下次見!