品牌行銷入門款基礎戰略

各位有感說的高手們大家好，我是Allen，是LISTEN CONTENT有感說的共同創辦人之一，今天要來跟大家聊聊數位時代的品牌經營，數位時代品牌都該做社群行銷嗎？

(※小提醒，懶得看文章，可以直接到Allen的課程裡收聽免費試聽唷！)

相信這個問題已經吵了不少年頭，那今天就來和大家聊聊我的想法，與其說是數位時代的品牌經營，其實更該把這堂分享改成「超越」數位時代的品牌經營，容我先跟大家介紹一下自己，我是傳統媒體人、廣告人出生，從廣播廣告起家，再到數位廣告、專業的媒體平台經營、做過品牌顧問、行銷講師，再到保健食品擔任過產品經理人，那在這一段過程中，我理解了什麼呢？

【思考一-社群行銷、廣告電商是兵家必爭之地？】

提到數位時代，想必每家品牌都再說社群行銷、廣告電商是兵家必爭之地，真是這樣嗎？首先，我們必須先拋開時代趨勢，以邏輯的角度先來聊聊什麼是品牌？什麼是行銷？什麼是廣告？我幫不少行銷人上過課，客堂一開始我就會問學員，你認為什麼是品牌？

【思考二-品牌的定義很重要】

不少人的回答：品牌是「讓人記住的」品牌「會讓人喜歡的」品牌「甚至是，使用它，會讓自己覺得有面子」這些答案，都對！那我來整理一下，什麼是品牌，簡單來說：品牌就是幫消費者「解決問題」、「滿足需求」的方案之一，身為一個行銷人

你一定要記住是之一 不是唯一，為什麼呢？

【思考三-品牌、行銷、廣告三方區隔】

回答前，我們必須討論，行銷是什麼呢？剛剛說品牌是解決問題/滿足需求的方法之一，那行銷就是告訴消費者，這個品牌是你解決問題/滿足需求的唯一方法或是最佳辦法。然而，市面上仍有不少品牌，認為產品只要夠好，產品就會自己說話，因此沒必要花錢做行銷，打廣告，但在這個時代，取代的管道多，品牌能帶給消費者的利益，絕對不會是唯一。因此 品牌 要浮出水面 必須加上行銷兩個字！那廣告呢？跟行銷的差異在哪裡？可以這麼說，廣告是行銷的環節之一。

【思考四-略一定大於術】

行銷是戰略，廣告是戰術！舉例來說，把自己想像成戰場的指揮官，若你的目標是要攻下高大的城牆，但你的兵力與資源不是那麼的足夠，其實就是行銷預算少啦。這時你身為一個指揮官、行銷人、經理人、廣告人，你會怎麼做？像專業行銷人一定會做市場分析一樣，若運用人海戰術，即使能攻上城牆，但想必中間的損耗非常嚴重，可能沒有足夠的兵力往城內進發。因此我設定我的戰略是要用最少的資源攻占城樓。這時戰術就非常重要了，例如研發攻城車、方便士兵爬牆的雲梯、投石車等等，就像一支產品，如何最輕易的觸及消費者？是用FACEBOOK廣告？還是線下的戶外廣告？還是電視、廣播廣告呢？一切都抉擇在你的市場分析與戰略主軸。

所以這也是很多公司成立了電商部門，請不少媒體採購、廣告投手來當員工，但業績卻遲遲沒有上昇的原因，因為若沒有PLANER的邏輯思維，你的電商廣告很容易出現用弓箭射城牆的狀況、不痛不癢，那該怎麼做呢？各位高手可以私訊問我，或期待我的下堂課程，會有更詳盡且不藏私的分享唷。