擺脫工具思維,行銷企劃怎麼寫

擺脫工具思維,行銷企劃怎麼寫

說到行銷企劃怎麼寫?相信這是不少剛入行或沒有接觸過行銷產業的人常有困擾,除了非相關產業之外,好好的把行銷企劃寫完善,相信能幫助不少行銷人,甚至可以幫助到「被社群廣告套牢過的MEDIA BUYER」來能真正找到消費者痛點的重要工具法!

特別是廣告電商從事人員,我曾經和不少廣告投手共識過,我發現不少「行銷年資要深不深的廣告投手」容易依照經驗法則做分析,或依照現有數據直接判斷,甚至按照電商老師教的經驗去做!但現在是產品分眾化、客製化的時代,你用大產業的經驗法則、別人的成功案例,絕對無法精準套用在每一個品牌上的!畢竟別人只會告訴你,他怎麼成功的,不太會告訴你他繳了多少學費,這大家同意嗎?當然也有不少老師會說這是我失敗很多次後得到的經驗,但經驗不能完全複製,而是要學習他的判斷邏輯。

就像你曾經操盤過益生菌,但你卻想拿益生菌的「受眾」去操盤高單價保健食品,雖說你的客群可能也非常重視健康,但消費能力、生活作息、保健習慣等外在內在因素,都不一樣,誰是USER、誰是BUYER你都搞不清楚,廣告怎麼會有效果呢?這時候還是要回歸到行銷企劃的邏輯判斷,行銷企劃就跟排兵布陣一樣,有四大關鍵提綱必須掌握,分別是:「目標設定、戰略測定、戰術規劃、進度控管」,你就能寫出一分安全的行銷企劃。

一、目標設定:

在設定目標前要釐清產業、法規、趨勢等大環境,進而探討你的品牌在這大環境中的優劣勢,甚至對比過去幾年的業績,並且判斷高低起伏的原因,再來對比競爭對手的優劣勢,進而分析客群,為什麼你的消費者「要選擇你而非競爭對手」,在改變認知或行為上會遇到什麼挑戰?該怎麼讓消費者行動?該讓多少消費者行動,接著回推你的可用資源,這個目標實際嗎?

二、戰略測定:

戰略上大家一定要記得,戰略是依照你的目標分析後,透過有限的資源和優勢來達成目標的核心準則,也可以說是「環境分析到目標設定的重點整理」,例如在30萬元內,吸引1000人購買產品!用很實際的目標數字來規劃戰術。

三、戰術規劃:

接續上述所說,我的所有戰術總合花費就不能超過三十萬,而且還要促成一千人購買產品,再來上下反覆推敲,有沒有可能達成!

不行的話是否要下修目標,但通常我不會這麼建議去下修目標,反而會建議去思考如何降低成本的創造資源、議題等戰術來擴大行銷效果,因為這才是行銷人的核心價值!且一定要記得,戰術絕對不能大於戰略,戰術的設定就是要達成戰略指令。不然行銷的效益絕對會歪掉,就像古時候打仗,戰略是我要用最少的兵力打下一座城池,那在戰術安排上,我就不會選擇先用步兵去爬城牆,而是用攻城武器先轟一波,或是派人熬夜挖地道,盡可能的降低損失,這就是戰術。

四、進度控管:

在什麼時間做、做到多少效果,可以不用在投入成本,並把成本轉移?或在什麼時間點,花了多錢沒達到效果就要踩煞車,將預算轉到別的戰術進而降低風險,必須要能實際明確的量表化,才能有效控管。以上這四點,每一點都有很多子項目要反覆評估,但只要掌握這四大關鍵提綱,你的行銷企劃就能環環相扣,不會歪掉!

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失眠怎麼辦?你正為失眠所困擾嗎? 針對失眠你嘗試做過哪些事情?數羊?催眠音樂?反而越來越難睡? 不停搜索著催眠音樂、睡眠音樂卻還是無法安心入睡嗎?就讓「資深瑜珈老師IVY」透過睡眠瑜珈引導,帶您放下煩惱,將專注力放在身體上,透過逐一引導讓感知放鬆,讓身體的每一個器官,皆慢慢進入沉眠狀態。而睡眠瑜珈是不用身體跟著動的!只要你的思緒與專注力跟著走即可,本系列催眠引導分為: 【晚間11點、12點|輕鬆好眠-瑜珈】 【深夜02點、03點|恢復睡眠-瑜珈】 【凌晨05點、06點|精神小憩-瑜珈】 針對【晚間11點、12點|輕鬆好眠】方針 一、想讓自己更好睡嗎?檢視以下狀況! 你入睡沒有問題,但總覺得起床的時候還是很累嗎?你是否有睡前滑手機的習慣?滑手機會讓我們的注意力都在頭腦裡,雖然大量資訊可以讓頭腦好像放鬆,但身體卻沒有時間放鬆,因此在睡覺時,你的身體還是緊繃的,雖然睡得著,隔天起床時疲勞感還是沒有消除,或是容易半夜醒來、早醒,有越睡越累的感覺。 二、你需要一個準備睡覺的環節! 要在睡前徹底讓自己放鬆,必須練習將睡前的半個小時為「準備睡覺」的時間,如果能夠做些和緩的伸展,或是搭配舒眠的精油,效果會更好:一夜好眠是需要準備的。 三、收聽本頁的「睡眠瑜珈的冥想音黨」 在節目首頁點選播放鍵收聽「關於幫助11點、12點入睡的冥想音檔」來自「睡眠瑜珈」的技巧,有系統性並且逐步地關照身體細部的肌肉,讓自己的注意力從頭腦慢慢轉至身體,這個細微觀察的過程,可以將頭腦與身體都徹底的放空,這個音檔有許多人聽到一半就會睡著,所以可以將收聽環境準備好至隨時可以入睡的狀態,找到舒服的躺姿之後,再開始這個音檔的播放。 四、讓睡眠瑜珈成為固定作息 睡眠瑜珈適合天天練習,或是在突然性焦慮爆發、很難放鬆時,也可以找到能躺下來的地方,進行這個冥想練習,可以把這個音檔當作放鬆全身的練習,祝你 一夜好眠、一夜能眠。   針對【半夜02點、03點|恢復睡眠】方針 相信有不少上班族們到了半夜兩三點,仍在床上翻來覆去,怎麼樣都無法入睡,偏偏隨著起床時間越來越近,導致你的睡眠壓力越來越大!那該怎麼辦呢?馬上點選上方圖片收聽引導!   針對【凌晨05點、06點|飽滿精神】方針 天快亮了還睡不著嗎?擔心明早要開會沒精神嗎?放輕鬆!讓我們跟著IVY老師來一場睡眠瑜珈,讓身體與思緒跟著IVY老師遠行至夢境中,聽著節目好好的來場睡眠吧!   針對【常常過度焦慮者的內在慈悲練習】方針 總是焦慮的翻來覆去嗎?緊繃的身心靈快要撕裂了嗎?想放下焦慮先學習放過自己,探詢你的內在慈悲,讓我們跟著IVY老師來一場內在慈悲練習,讓身體與思緒跟著IVY老師遠行至夢境中,聽著節目好好的來場睡眠吧!   針對【 缺乏支持感容易孤單的接通能量管道】方針 總覺得缺乏支持感,找不到依靠嗎?甚至常常覺得自己過得非常孤單嗎?讓我們跟著IVY老師來透過冥想學會接通能量管道!讓身體與思緒跟著IVY老師遠行至夢境中,聽著節目好好的來場睡眠吧! 睡覺時容易覺得孤單嗎?總覺得自己就是只有一個人嗎?對於明天總覺得無助嗎?點選上方圖片收聽,一起進行溫暖支持感冥想練習!   睡覺時總是覺得身體緊繃,無法真正放鬆,總覺得腦神經持續發熱嗎?歡迎你點選上方圖片,收聽Ivy老師的冥想練習,讓老師帶著你逐步放鬆你身體的每一分每一寸。   有時候我們就覺得自己正在失眠,因此新增了非常非常多的不必要焦慮,導致我們越來越困難入睡,因此快點選上方圖片跟著老師一同冥想,讓自己忘卻失眠的焦慮,安然入睡!   有時候覺得你的人生不是自己的嗎?在夜深人靜時,特別容易產生這種想法,而當你有這些想法,會讓你經年累月的壓力持續積累,沒有出口,自然你無法放掉焦慮,無法讓身體放鬆,無法好好投入睡眠,迎接全新的一天,因此點選上方圖片,跟著老師一起透過信息時間軸冥想法,讓你認同自己的時間與人生! 若您處於失眠狀態,想知道更多時間點的入睡方針,歡迎你點選下方其他節目圖片收聽唷!引導製作ING~

兩分鐘品牌行銷知識家|想創業賺錢一定要懂廣告行銷

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★兩分鐘品牌行銷知識家★ 創業經營、廣告行銷輕鬆懂 |本節目適合聽眾| 1.已有了初步行銷經驗 2.經營自媒體卻無成效 3.非行銷產業之創業者 創業維艱,老闆都困難了,相信身為行銷人的你更痛苦吧!老闆、行銷人每天都忙碌,想用短短的時間知道更多行銷的行銷方針是怎麼做的嗎?快跟著品牌知識家Allen用兩分鐘聊行銷議題,帶你輕鬆成為對什麼產業都有感的行銷人! 品牌議題、品牌定位、廣告創意、商業模式拆解、行銷企劃邏輯通通都在本節目!   兩分鐘品牌知識家|EP01如何打造讓人心動的行銷素材 第一集議題是行銷人、廣告人、創業家,如何創造能打動人心的行銷素材?讓人心動的素材就是能被記住,而且在某一個情境下,消費者能馬上聯想到產品,進而將產品放入購買名單!那怎麼做呢?我們必須學會推算產品服務的購買後情境! 點擊收聽系列節目 點擊收聽▲兩分鐘品牌知識家|EP02品牌、廣告Slogan到底怎麼寫? 相信這是不少行銷人、創意人超級惡夢的一件事吧!怎麼樣寫出有力、有願景,又馬上就能讓人記住的Slogan呢?以Allen行銷生涯的超愛案例「鈞生漢方 丹淨」Slogan「用一帖均衡,找十年嚮往」為例,想知道當初我是怎麼寫這句話的嗎? 行銷就是將品牌的理念清楚且有效的傳達到消費者心中,所以當時我先思考了品牌本職是什麼?消費者利益又是什麼?想知道嗎?讓我們聽下去!     點擊收聽▲兩分鐘品牌知識家|EP03品牌定位跟廣告創意如何一站操作? 大家知道嗎?你的廣告創意怎麼樣才會有效果?才會讓人記住呢?先搞懂品牌定位是什麼?如何創造獨特鮮明的印象,給予消費者最直接有動力的購買理由,再把這理由加上品牌的權威性,就能創造品牌定位!那行銷創意呢?有沒有創意代表能否讓人記得住!有沒有辦法驅動消費者產生購買行為?該怎麼做呢?快來聽本集兩分鐘品牌知識家!   點擊收聽▲兩分鐘品牌知識家|EP04成為Podcaster該怎麼起步?如何知道自己要做什麼? 疫情仍未降溫,不少人想趁此機會在家防疫也兼做自媒體,打造個人品牌,但真的這麼容易嗎?我該做什麼類型自媒體?我該講什麼內容?誰是我的目標對象?這些都是必須思考的要點!那該怎麼辦?先用FABC把自己商品化,才有機會將自己品牌化。快跟著品牌知識家一起寫下你的FABC吧~   點擊收聽▲兩分鐘品牌知識家|EP05經營自媒體必知的賺錢五大方針01業配案要怎麼接? 經營自媒體到底能賺什麼錢?我也能像網紅一樣突然拿出產品來介紹做業配嗎?業配好接案嗎?需要具備什麼條件呢?經營的時間要很久嗎?我該怎麼啟動自媒體經營加速器呢?想知道有感說如何協助操作嗎?這些都在本集內容!  

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初識姓名學│好名字壞名字在家就能自己算

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如何辦活動,四堂課教你辦活動的那些大小事

如何辦活動,四堂課教你辦活動的那些大小事

最快速教會你辦場好活動的課程,我是Roger,除了投資理財外,我的另外一項專業就是辦活動,我也曾在活動公關公司待過不少年頭,目前在ListenContent有感說主要負責節目製作&活動舉辦,如知識講座、Talker年會、公益活動等等。     說到辦活動相信不少人都有經驗,那辦活動這件事情對你來說是種麻煩事嗎?不管是公司尾牙、客戶公關活動,還是小小的聚餐、生日party,相信大家多少都有舉辦經驗,那該怎麼快速把一場活動辦得精采呢?     我是活動人Roger,曾經在活動公司待過,在職涯過中大小活動都辦過不少,今天就來分享幾個活動觀念,我們常想辦一場活動好複雜,不知道該從何開始下手,其實沒有這麼難,請聽我娓娓道來!你也想要辦活動卻又沒有經驗嗎?最近有個朋友突然跑來跟我求救,慘了!公司的中秋員工活動突然叫我辦!完全沒想法呀~別擔心!只要掌握兩大關鍵因素,一場基礎的活動框架就起來囉!   一、建立Rundown表 大大小小的活動其實性質都很相似,看似複雜但其就如同你的每份工作企劃一樣,理清目標,建立一套合適的Rundown,那接下來的步驟就如同填填看般容易了是吧?假設今天要辦一場中秋節晚會的活動,要如何將短短兩三個小時的時間內分安插入諸如開場、表演、與來賓互動、壓軸、收尾等,從這邊就能夠將內容簡單地分成五個段落來規劃流程了對吧?接著再細分每個段落的銜接就能輕鬆地將整個活動要如何呈現給串聯起來了。經過簡單的拆分,是不是就輕鬆地知道要如何完成起頭的Rundown規劃啦!   二、站在參與者的角度來檢視 追根究柢每一場活動都有著他的目標的存在,不管是什麼樣的活動,小至對內,大至對外的各種行銷、造勢、節慶活動其實都一樣,活動的成敗不只是內容夠不夠噱頭、夠不夠大,更包含了所有參與者的反饋,或許在執行前整個團隊都覺得有哪邊不夠好,不夠吸引參與者,經常獨自一人在進行規劃時,常常會越來越覺得計畫不可行,或是走入死胡同,這時你會發先我們已經習慣了站在策畫者的角度去想事情,而忽略了實際活動參與者的感受,這時不妨將自己的觀點與想法換個位置來看整個活動規劃,從參與者的角度來體會一下內容,是不是真的能夠滿足參與者的期望呢?   這或許會讓你在規劃活動內容遇到障礙時更能幫你找到更好的答案,經常從這一點的改變就能讓一場活動從平淡走向真正的高潮喔!下一次接到活動需求時,先釐清這兩點是否就不會這麼沒有頭緒了呢?第一次接到活動Case不知所措嗎?想自己辦個活動卻不知道其中的眉眉角角?   我的課程說不定對你有很大的幫助哦,想知道更多辦活動的密技嗎?現在就開始收聽我的活動教學課程:「辦活動的那些大小事」