自媒體要賺錢，懂流量操作是關鍵
Talker人氣：7151
自媒體經營目標不外乎就是想要賺到錢，那在這個自媒體時代「流量」大於一切，但真的是這樣嗎？有流量就能賺到錢嗎？特別是元宇宙商機興起，你不能不懂流量與你的關係，另外，流量等於曝光度嗎？
我們先來聊聊什麼是流量？流量就是每日每月觀看獲取你資訊的人次。那自媒體不外乎就是帶來廣告收入與流量購買你的產品服務，也就是流量變現。
但有流量等於有收益嗎？以流量變現來說，首先你要明白流量是離不開需求的，並且需求需要被完善，就是一個受眾不會只鎖定一個自媒體經營者，例如喜歡汽車相關影音，但我不只會觀看一位Youtuber，我們可以從幾個層面切入：
買車需求，鎖定中古車、新車試駕頻道。另外買車後，可能會觀看汽修保養廠的相關知識，再到論壇反覆查詢，才有可能購買，這時候誰的頻道會勝出？
被確認能解決需求者會勝出，因此以品牌行銷的操作手法來看，一個品牌的資訊不會只出現在一個頻道，所以當一個流量追蹤你時，如何讓你的溝通主軸、能解決需求的能力，多次展示在流量面前，就是銷售關鍵。
因此，有流量不代表就會有收益，如何讓消費者在觀看你的同時記住你，並且在其它搜尋資訊的過程中又看見了你才是促動交易產生的重點操作，所以提供以下幾大步驟給予自媒體經營者參考：
1.目標對象是誰？例如中古車頻道先審視自家產品，若你們家是專門經營進口車二手買賣，那目標對象則是鎖定於中小企業主、高階主管，則不會是新鮮人買車。
2.目標對象大致小需求是什麼？以購買進口車為例，考量消費者心理狀況，例如我用國產新車的價格購買進口車，我心裡的價值落差點是什麼？這是大方向，再來考慮消費者會擔憂的情況是什麼？車輛品質、交易誠信、售後服務等。
3.層次性溝通，不要在一個素材中講完所有事情，第一個時間太久，消費者觀看耐心不夠，第二重點容易模糊，所以如2點所提，大致小需求層層堆疊，設定清單、集數層層引導，進而明確消費者觀看目標，也幫助消費者對需求找到解答。
4.還可以在什麼地方接觸到消費者？考量生活作息，媒體使用頻率、習慣、時間點則是更重要的切入方針，例如同樣的主題可以在論壇上重覆曝光，或是在部落格同時經營，讓需求關鍵字在消費者Google搜尋時多次出現。
自媒體經營不外乎就是要賺錢，很多人看你的節目但不代表消費者認同你的專業，如何讓消費者認同你的專業則是一門大學問，你也是自媒體的經營者嗎？你的自媒體操作遲遲無法幫助你的事業創造銷售嗎？
《延伸節目收聽：Allen自媒體經營攻心術，帶你找到方法踏上微型創業之路》
Google快速註冊/登入