自媒體要賺錢,懂流量操作是關鍵

自媒體要賺錢,懂流量操作是關鍵

自媒體經營目標不外乎就是想要賺到錢,那在這個自媒體時代「流量」大於一切,但真的是這樣嗎?有流量就能賺到錢嗎?特別是元宇宙商機興起,你不能不懂流量與你的關係,另外,流量等於曝光度嗎?

我們先來聊聊什麼是流量?流量就是每日每月觀看獲取你資訊的人次。那自媒體不外乎就是帶來廣告收入與流量購買你的產品服務,也就是流量變現。

但有流量等於有收益嗎?以流量變現來說,首先你要明白流量是離不開需求的,並且需求需要被完善,就是一個受眾不會只鎖定一個自媒體經營者,例如喜歡汽車相關影音,但我不只會觀看一位Youtuber,我們可以從幾個層面切入:

買車需求,鎖定中古車、新車試駕頻道。另外買車後,可能會觀看汽修保養廠的相關知識,再到論壇反覆查詢,才有可能購買,這時候誰的頻道會勝出?

被確認能解決需求者會勝出,因此以品牌行銷的操作手法來看,一個品牌的資訊不會只出現在一個頻道,所以當一個流量追蹤你時,如何讓你的溝通主軸、能解決需求的能力,多次展示在流量面前,就是銷售關鍵。

因此,有流量不代表就會有收益,如何讓消費者在觀看你的同時記住你,並且在其它搜尋資訊的過程中又看見了你才是促動交易產生的重點操作,所以提供以下幾大步驟給予自媒體經營者參考:

1.目標對象是誰?例如中古車頻道先審視自家產品,若你們家是專門經營進口車二手買賣,那目標對象則是鎖定於中小企業主、高階主管,則不會是新鮮人買車。

2.目標對象大致小需求是什麼?以購買進口車為例,考量消費者心理狀況,例如我用國產新車的價格購買進口車,我心裡的價值落差點是什麼?這是大方向,再來考慮消費者會擔憂的情況是什麼?車輛品質、交易誠信、售後服務等。

3.層次性溝通,不要在一個素材中講完所有事情,第一個時間太久,消費者觀看耐心不夠,第二重點容易模糊,所以如2點所提,大致小需求層層堆疊,設定清單、集數層層引導,進而明確消費者觀看目標,也幫助消費者對需求找到解答。

4.還可以在什麼地方接觸到消費者?考量生活作息,媒體使用頻率、習慣、時間點則是更重要的切入方針,例如同樣的主題可以在論壇上重覆曝光,或是在部落格同時經營,讓需求關鍵字在消費者Google搜尋時多次出現。

自媒體經營不外乎就是要賺錢,很多人看你的節目但不代表消費者認同你的專業,如何讓消費者認同你的專業則是一門大學問,你也是自媒體的經營者嗎?你的自媒體操作遲遲無法幫助你的事業創造銷售嗎?

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《自媒體經營延伸閱讀:如何從零開始會賺錢的經營自媒體》

《自媒體經營延伸閱讀:學會經營自媒體成為新時代的加薪關鍵》

《延伸節目收聽:Allen自媒體經營攻心術,帶你找到方法踏上微型創業之路》

 

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辦活動的那些大小事

辦活動的那些大小事

我是Roger,除了投資理財外,我的另外一項專業就是辦活動,我也曾在活動公關公司待過不少年頭,目前在ListenContent有感說主要負責節目製作&活動舉辦,如知識講座、Talker年會、公益活動等等。 說到辦活動相信不少人都有經驗,那辦活動這件事情對你來說是種麻煩事嗎? 我是活動人Roger,曾經在活動公司待過,在職涯過中大小活動都辦過不少,今天就來分享幾個活動觀念,我們常想辦一場活動好複雜,不知道該從何開始下手,其實沒有這麼難,請聽我娓娓道來! 你也想要辦活動卻又沒有經驗嗎?最近有個朋友突然跑來跟我求救, 慘了!公司的中秋員工活動突然叫我辦!完全沒想法呀~ 別擔心!只要掌握兩大關鍵因素,一場基礎的活動框架就起來囉!   一、建立Rundown表 大大小小的活動其實性質都很相似,看似複雜但其就如同你的每份工作企劃一樣,理清目標,建立一套合適的Rundown,那接下來的步驟就如同填填看般容易了是吧? 假設今天要辦一場中秋節晚會的活動,要如何將短短兩三個小時的時間內分安插入諸如開場、表演、與來賓互動、壓軸、收尾等,從這邊就能夠將內容簡單地分成五個段落來規劃流程了對吧?接著再細分每個段落的銜接就能輕鬆地將整個活動要如何呈現給串聯起來了。 經過簡單的拆分,是不是就輕鬆地知道要如何完成起頭的Rundown規劃啦!   二、站在參與者的角度來檢視 追根究柢每一場活動都有著他的目標的存在,不管是什麼樣的活動,小至對內,大至對外的各種行銷、造勢、節慶活動其實都一樣,活動的成敗不只是內容夠不夠噱頭、夠不夠大,更包含了所有參與者的反饋,或許在執行前整個團隊都覺得有哪邊不夠好,不夠吸引參與者,經常獨自一人在進行規劃時,常常會越來越覺得計畫不可行,或是走入死胡同,這時你會發先我們已經習慣了站在策畫者的角度去想事情,而忽略了實際活動參與者的感受,這時不妨將自己的觀點與想法換個位置來看整個活動規劃,從參與者的角度來體會一下內容,是不是真的能夠滿足參與者的期望呢?   這或許會讓你在規劃活動內容遇到障礙時更能幫你找到更好的答案,經常從這一點的改變就能讓一場活動從平淡走向真正的高潮喔!下一次接到活動需求時,先釐清這兩點是否就不會這麼沒有頭緒了呢? 第一次接到活動Case不知所措嗎? 想自己辦個活動卻不知道其中的眉眉角角?   我的課程說不定對你有很大的幫助哦,想知道更多辦活動的密技嗎? 現在就開始收聽Listen Content課程:「辦活動的那些大小事」