行銷是什麼？好的行銷策略能改變產品命運嗎？
Talker人氣：4118
行銷是什麼？不少人會將行銷兩個字想成投放廣告、跑業務、銷售等，想必你一定聽過好的行銷手法可以帶爛產品上天堂，但你知道嗎？回歸消費者本質，當你的產品無法滿足市場需求時，行銷也只能幫助你曇花一現！
就像當年酷兒飲品，雖然透過了一連串的行銷方針，打造了具有洗腦、傳唱性的廣告歌曲，塑造了非常鮮明有吸引力的酷兒角色形象，讓酷兒的聲量在當時可以說是家喻戶曉，但為什麼產品消失了呢？
有感說創辦人Allen認為當年產品忽略了消費者需求，飲料主打對象為兒童，但購買者卻多為父母，而在當年網路開始逐步普及，連帶影響營養健康意識的抬頭。
或許產品沒有不好，但當你的飲料主打適口性，沒有滿足消費者最在意的健康問題，反而讓消費者(父母)產生購買疑慮，因此造成你的聲量大，銷量卻逐步跟不上的狀況，加上飲料是個非常競爭的市場，新品不斷上市，所以最終讓產品消失在市場上。
回到主題「行銷是什麼？」你可以說是廣告，可以說是活動，也可以說是業務銷售等，而行銷的重點就是改變消費者思維，很多人會問那不就是花言巧語嗎？我認為這只是手段之一，也因此不少人會把行銷當成詐騙。
但天道有輪迴，社群網路時代光靠「騙」或許你可以賺到第一波錢，但沒多久網路聲討、民意法庭就會招開，你覺得你的行銷力量能勝過廣大民眾的力量嗎？所以做行銷誠實是關鍵！你必須找到系統性地去分析產品的優劣之處，找到最適合的消費者，讓買賣雙方皆滿意，如何找到屬於你的消費者呢？
一、現有商業環境解析：
你的商業模式還符合市場需求嗎？像Allen以往是企業講師、企業顧問，專門輔導與提升企業內部職員的商業思維與行銷能力，但在近年是創業潮，有本事的人都想創業，但在低成本的狀況下如何啟動？
透過將自身的價值與能力傳授出去，因此企業教練、數位行銷課程開始大量加入市場，讓市場越趨競爭，而不只是企業管理、數位行銷課程不斷開設外，更多主力非行銷、企管教育團體也將自己的課程加入企業管理、行銷思維。
例如心靈成長團體，主打讓老闆帶員工一起提升等，逐步讓市場越趨競爭，因此得付出的溝通成本、服務成本日漸提升，甚至收益也逐步下降。
二、從紅海中區隔藍海商機：
那怎麼辦呢？若你還想經營這一塊市場，你可以怎麼做？首先你必須最清楚自己的能力能幫上誰的忙？再來思考，若同樣跟你有類似能力者，你如何勝出，我講得是真正的勝出，並非靠花言巧語！
例如，我非常明白多數人在沒有大量資金的情況下，想靠自身專業創業，你就得學會如何認清優勢，進而包裝自己，而包裝自己的方法，並非秀豪車、秀人脈，而是去撰寫、開發出你的獨特理論，也就是你的個人IP。
那為什麼我能幫上微型創業者的忙呢？因為我也是這樣子開始創業的，所以我明白大家的困境是什麼？我知道你在創業路上還需要做什麼準備，我可以有方向、有資源的協助你，帶你一有感就放膽說，那大家有沒有看出來我將我的市場更精準化了？甚至我讓競爭者也變成我的客戶。
三、行銷的另一層意義：
在文章開頭有提到，行銷的本質叫做改變，當你用簡單方法，將市場環境解析後，再進一步區隔市場，你就會明白：「在改變他人思維的路上，你還欠缺什麼？進而去補足」。
因此，回到本文，行銷除了在改變他人思維外，更重要的是藉由行銷的過程中，去增進企業軟硬實力，再提醒：「再厲害的行銷策略也改變不了錯誤的企業決策」。
Google快速註冊/登入