低資本創業|行銷預算投放考量

低資本創業|行銷預算投放考量

【低資本創業|行銷預算投放考量】常有人在問我想創業,打造一個某產業的品牌,我該投多少錢在行銷上,我反問你的資本準備多少?而多半會問我這個問題的人,資金準備通常不到百萬,說到這很多人可能會嘲笑,準備不到百萬資金就敢創業?我必須說:「在這個時代機會無處不在。沒有大資本不代表你不能創業,只是走在這條路上,你會很辛苦!」那行銷上該怎麼做呢?我通常會建議有兩點一定要仔細反覆思考:

 

一、清楚你的成本結構:

能算的越仔細連1元2元0.5元都能算出來越好,因為你會知道你有多少資金能用。不少人創業前期為什麼會失敗?就是沒有算清楚成本結構,在行銷推廣的投入上沒有節制,只覺得這是創業初期必要的支出,但不得不說這是用夢想家的方式來創業,錢燒完,夢就碎了。

 

因此抓出成本結構非常重要,就能從中明白銷售一次能賺多少錢,有多少可用資金能用來幫助你事業成長。舉個例子,一人公司,稅金可以直接抓25%(高抓),接著算進貨成本是多少?市場價格是多少(可想成是消費者可接受價格參考指標)?產品的包裝成本、網站架設成本、水電等,固定或變動成本是多少?越細越好,另外,重要的是,你每月需要多少錢過生活也要加進去、公司要預留多少錢當預備金等項目都要明列。

最後,企業優勢、理念怎麼決定產品的價格策略?扣掉眾多成本,利潤是多少?

 

二、設定你的整年度營業目標:

這也是很多人最煩惱的一件事情,該怎麼設定目標,還是不要設定目標,有多少業績是多少?我個人認為若你要計算行銷成本該投入多少錢,你就一定要設定一個最可能達成的目標。那該怎麼設定?所以你必須清楚到成本結構、利潤結構,還有市場價格策略是什麼?因為這決定你在創業初期需要多少錢來維繫你的生活。

 

例如每個月五萬薪資,那你就會知道以利潤來算,你每月或該年,該銷售多少組合,那從中去思考行銷預算怎麼用,你就不會漫無目的燒錢。在創業初期,我不建議要大量投放廣告來觸及消費者,因為你還不完全清楚你的消費者輪廓、心態,胡亂憑感覺投放廣告如同大海撈針,那該怎麼辦?我建議從產品的銷售上出發,例如給折扣優惠、推廣獎勵等,那你就可以去市場調查,該花多少錢才能帶動這項行銷效益,賣一筆賺一筆,找議題或是用人去推動最安全,那說到議題推動,怎麼玩?

可點擊下方圖片從33:33開始聽到最後,由「行銷宗師 鈕則勳 鈕哥」來跟你聊新創產業如何輕鬆創造聲量!

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別人不會告訴你的創業失敗案例

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