低資本創業|行銷預算投放考量

低資本創業|行銷預算投放考量

【低資本創業|行銷預算投放考量】常有人在問我想創業,打造一個某產業的品牌,我該投多少錢在行銷上,我反問你的資本準備多少?而多半會問我這個問題的人,資金準備通常不到百萬,說到這很多人可能會嘲笑,準備不到百萬資金就敢創業?我必須說:「在這個時代機會無處不在。沒有大資本不代表你不能創業,只是走在這條路上,你會很辛苦!」那行銷上該怎麼做呢?我通常會建議有兩點一定要仔細反覆思考:

 

一、清楚你的成本結構:

能算的越仔細連1元2元0.5元都能算出來越好,因為你會知道你有多少資金能用。不少人創業前期為什麼會失敗?就是沒有算清楚成本結構,在行銷推廣的投入上沒有節制,只覺得這是創業初期必要的支出,但不得不說這是用夢想家的方式來創業,錢燒完,夢就碎了。

 

因此抓出成本結構非常重要,就能從中明白銷售一次能賺多少錢,有多少可用資金能用來幫助你事業成長。舉個例子,一人公司,稅金可以直接抓25%(高抓),接著算進貨成本是多少?市場價格是多少(可想成是消費者可接受價格參考指標)?產品的包裝成本、網站架設成本、水電等,固定或變動成本是多少?越細越好,另外,重要的是,你每月需要多少錢過生活也要加進去、公司要預留多少錢當預備金等項目都要明列。

最後,企業優勢、理念怎麼決定產品的價格策略?扣掉眾多成本,利潤是多少?

 

二、設定你的整年度營業目標:

這也是很多人最煩惱的一件事情,該怎麼設定目標,還是不要設定目標,有多少業績是多少?我個人認為若你要計算行銷成本該投入多少錢,你就一定要設定一個最可能達成的目標。那該怎麼設定?所以你必須清楚到成本結構、利潤結構,還有市場價格策略是什麼?因為這決定你在創業初期需要多少錢來維繫你的生活。

 

例如每個月五萬薪資,那你就會知道以利潤來算,你每月或該年,該銷售多少組合,那從中去思考行銷預算怎麼用,你就不會漫無目的燒錢。在創業初期,我不建議要大量投放廣告來觸及消費者,因為你還不完全清楚你的消費者輪廓、心態,胡亂憑感覺投放廣告如同大海撈針,那該怎麼辦?我建議從產品的銷售上出發,例如給折扣優惠、推廣獎勵等,那你就可以去市場調查,該花多少錢才能帶動這項行銷效益,賣一筆賺一筆,找議題或是用人去推動最安全,那說到議題推動,怎麼玩?

可點擊下方圖片從33:33開始聽到最後,由「行銷宗師 鈕則勳 鈕哥」來跟你聊新創產業如何輕鬆創造聲量!

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有感名人堂EP03|單身心句點創辦人「小道士 林鴻廷 先生」【以共識談情,讓彼此更多話題】

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本次有感名人堂邀請到的是來自花蓮的小道士 林鴻廷 先生,有感名人堂正式邁入第三集,一直以來邀請的對象都是具有改變產業生態理念的創業家。   那這一次【交友戀愛APP│單身心句點 林鴻廷 創辦人】在交友APP產業上有什麼特殊的理念和堅持呢?   一、獨創「共識系統」   林鴻廷 創辦人 除了本身創立單身心句點外,本職也是道士,而身為交友軟體資深玩家,他說:「他相信交友軟體能找到真愛」,因為他的另一半就是網路認識的,但也因智慧科技快速產生了這一段婚姻,讓他發現夫妻彼此間的認識還不夠深!   還沒有真正的磨合共識,他就想若能打造一個系統在認識前就初步理解到雙方的三觀、生活型態合不合,那是否就能幫助男男女女們有更美滿的戀愛故事呢?   那共識系統除了提前理解戀愛的根本問題外,道士先生也發現,太多的男男女女在聊天中常會陷入沒有話題的窘境,那也能透過共識系統來增加話題性,讓雙方不再尬聊!有話講你也不用動不動就問對方在幹嘛!   二、產品不到位,勇敢打掉重練   一開始單身心句點以安卓系統為主,累積超過三萬會員,但創辦人卻一直覺得共識系統不夠完善,沒辦法真正達到他理想中的交友生態圈,因此痛心決定重製單身心句點APP,在IOS開始重新試營運,不斷的探索需求,完善系統。   除讓共識系統更簡單明瞭外,還加入戀愛論壇、形象改造、優質店家媒合等功能,甚至有了心幣代幣功能,來豐富平台的使用性。   心幣能讓單身男女可以在APP中使用更導入UGC「User Generated Content用戶生成內容」獎勵模式,讓用戶也能發表理念,並且獲得心幣獎勵,並且心幣能兌換好人卡,好人卡集到一定數量可兌換現金!   三、能陪大家長久的戀愛軟體   而創辦人有提到,心幣的使用主要是讓這個生態圈能更完善,我們要做的不只是交友軟體,而是一個戀愛媒體。   大家能透過這個媒體找到另一半、打造個人品牌賺點零花錢,甚至還能成為意見領袖並成為單身心句點的用戶形象顧問,而且心幣的使用還能用在單身心句點的合作店家上,讓大家覺得這不只是一個交友軟體,而是讓愛情增溫的好APP!   目前雖然只有IOS版,但安卓版我們正在建置中,請各位單身男女敬請期待。   想知道更多資訊嗎?開始收聽吧! IOS用戶點擊下方連結下載: https://reurl.cc/pmxXq8 (系統改版中)      

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別人不會告訴你的創業失敗案例

別人不會告訴你的創業失敗案例

你總是在搜尋創業成功案例或是網路創業致富案例嗎?你知道嗎?在台灣公司成立一年倒閉的機率高達90%!市面上的創業課程只會告訴你怎麼成功,但我們教你怎麼避開失敗風險。   創業維艱,想知道如何自己創業嗎?那創業又該如何開始?又如何做自我創業評估呢?光是懂了這些還不夠!這不足以讓你大幅降低創業失敗機率!你得更多元的吸取創業失敗經歷,反思自己在新媒體、自媒體時代如何避開風險,提前預判危機等,你才能找到更多的生存空間!創業家必備心態是什麼?面對失敗後,能馬上重新站起來!     歡迎收聽ListenContent有感說│有感時課,帶給你最精彩最好聽最實用的實戰課程,本系列課程叫做別人不會告訴你的創業失敗案例。   會由有感說的創辦人Allen&Roger來跟聽眾朋友們聊一聊,在網路創業過程中,我們經歷了哪些失敗狀況,為什麼失敗?我們是怎麼克服的!   血淋淋的創業案例 成功的案例太多,網路創業時代,不少人的啟動資金並不高,像是有感說啟動資金也只有六十萬,預備金四十萬,但並不是每個人都能靠少少的投入,創下大回報。   若你只聽你想聽的成功學,我們必須說創業如過馬路,複製成功經驗如走在斑馬線內,你覺得安全,但大家都走斑馬線,你脫穎而出機率高嗎?   吸取失敗經驗少找彎路 因此,聽聽我們的失敗經驗絕對有助於你的事業成長,那在這一系列課程中我們會有三大課程,來幫助你創業!    一、付費知識課程失敗經驗   我們都說自媒體時代,經營自媒體、個人品牌第一大商機就是知識變現,想到知識變現,相信大家馬上聯想到賣專業經驗,但真的有這麼容易嗎? 我們會分成三點跟聽眾朋友們聊,定價策略、商業模式、執行操作。你正在開付費課程嗎?不妨來聽一聽我們的失敗經驗和解決方針。   二、免費知識節目經紀 失敗案例 大家都知道有感說在經營Talker,那為什麼會選Talker這個名詞呢?主要來自於付費知識失敗案例後的解決方針,但在培育Talker的過程我們少估算了哪些事情,導致大量的時間、金錢成本消耗呢?    三、事業擴張、投資合作失敗案例   我們在有感說有一定聲量後,開始進行了其它事業體的規劃,商業模式我們覺得可行,執行團隊也找好了,但為什麼還是沒有成果呢?中間有哪些問題是我們沒有看到的?我會怎麼去寫創業計畫呢?若你也是只有小資本,想靠網路創業!不妨花兩百塊前來聽一聽,或許能幫你少燒個八九十萬唷!   現在就開始幫你的事業避險吧!電腦版點選右上方登入區塊免費加入會員,手機版則於右上方三線區塊 點選登入功能加入會員,加入會員後,只要消費新台幣200元購買本次課程,即贈送創業諮詢一次唷! 更多課程內容: 3堂課輕鬆成為行銷經理人 當老闆一聽就上手