當位好業務,必備心態是什麼?

當位好業務,必備心態是什麼?

(本篇來自有感說邀稿) Allen:這次有感說文訪很高興能邀請到職場老油條 宇哥,來跟大家聊聊什麼是當位業務的最佳心態,話不多說直接邀請宇哥。

宇哥:我是職場老油條-宇哥,曾經當過某媒體公司業務主管和餐飲品牌通路經理的我,在這十年的職場經驗裡,常聽到自己團隊提出:「公司資源不足、競爭力差、產品難賣該怎麼辦的問題」,仔細想想,對!這的確是公司面臨的市場問題,但這困難不是說解決就能解決的,要改變上述所提到的事情,通常都是牽一髮而動全身,如產品成本結構、人事薪資,甚至牽扯到市場價格、通路條約等。那身為業務人員該怎麼辦?繼續抱怨還是果斷離職?

 

必須說每家公司都有他需要解決的問題在,那你有沒有發現,業績不好的人,常會有一個循環,熱情、抱怨、離職,然後忘了自己當業務的理由,當業務理由通常有哪些:最大多數就是想賺錢、其次是經營自己的人脈圈!那賺錢和人脈圈這兩件事可以說是密不可分的,當業務不只是交朋友,沒有商業往來你很難讓客戶在交易過程中看見你的價值!那該怎麼創造銷售呢?這次被有感說邀稿,聊的不是銷售技巧,而是銷售心態,那我個人認為想當一位好業務,你要有幾個心態。

 

一、個人魅力是你最佳銷售武器!

你必須知道如何銷售自己,簡單一句話:「客戶買的是你的服務,而不是你的產品功能性,你才是客戶買單的關鍵,產品是附加的」。

 

二、所以公司產品越爛越好!

若公司產品太好、太容易銷售,你的價值反而難以彰顯,另外薪資待遇、工作自由度、價格彈性,相對較低,那你還想要賺到什麼錢?創造什麼人脈圈?再直接一點的是,老闆請你跟請工讀生的差別在哪裡?

 

三、沒有資源,才是資源!

資源是自己去開發和爭取的,如何創造你與同行之間的優勢,就是你能用個人魅力整合多少資源,帶給客戶意想不到的服務價值。

 

例如思考產品的互補品是什麼?例如牙膏和牙刷;手機和充電器等,像我就會自己去找尋類似的商會認識人脈,或是主動幫客戶思考是否有異業合作的可能,若剛好客戶被你的提議所打動,那你就有可能承接這件事情,因此,你就有了個不管是對內還對外,去拓展資源的理由!那幫客戶完成了意象不到的案件,你覺得客戶還會輕易的離你遠去嗎?

 

所以我認為,想一位好業務,學會銷售自己太重要了,這絕對是每個業務人一生都需要精進的能力。即使握有的籌碼少、資源少,勝算差,先從心態開始改變,你就有機會成為商場溫拿!

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有感名人堂EP03|單身心句點創辦人「小道士 林鴻廷 先生」【以共識談情,讓彼此更多話題】

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本次有感名人堂邀請到的是來自花蓮的小道士 林鴻廷 先生,有感名人堂正式邁入第三集,一直以來邀請的對象都是具有改變產業生態理念的創業家。   那這一次【交友戀愛APP│單身心句點 林鴻廷 創辦人】在交友APP產業上有什麼特殊的理念和堅持呢?   一、獨創「共識系統」   林鴻廷 創辦人 除了本身創立單身心句點外,本職也是道士,而身為交友軟體資深玩家,他說:「他相信交友軟體能找到真愛」,因為他的另一半就是網路認識的,但也因智慧科技快速產生了這一段婚姻,讓他發現夫妻彼此間的認識還不夠深!   還沒有真正的磨合共識,他就想若能打造一個系統在認識前就初步理解到雙方的三觀、生活型態合不合,那是否就能幫助男男女女們有更美滿的戀愛故事呢?   那共識系統除了提前理解戀愛的根本問題外,道士先生也發現,太多的男男女女在聊天中常會陷入沒有話題的窘境,那也能透過共識系統來增加話題性,讓雙方不再尬聊!有話講你也不用動不動就問對方在幹嘛!   二、產品不到位,勇敢打掉重練   一開始單身心句點以安卓系統為主,累積超過三萬會員,但創辦人卻一直覺得共識系統不夠完善,沒辦法真正達到他理想中的交友生態圈,因此痛心決定重製單身心句點APP,在IOS開始重新試營運,不斷的探索需求,完善系統。   除讓共識系統更簡單明瞭外,還加入戀愛論壇、形象改造、優質店家媒合等功能,甚至有了心幣代幣功能,來豐富平台的使用性。   心幣能讓單身男女可以在APP中使用更導入UGC「User Generated Content用戶生成內容」獎勵模式,讓用戶也能發表理念,並且獲得心幣獎勵,並且心幣能兌換好人卡,好人卡集到一定數量可兌換現金!   三、能陪大家長久的戀愛軟體   而創辦人有提到,心幣的使用主要是讓這個生態圈能更完善,我們要做的不只是交友軟體,而是一個戀愛媒體。   大家能透過這個媒體找到另一半、打造個人品牌賺點零花錢,甚至還能成為意見領袖並成為單身心句點的用戶形象顧問,而且心幣的使用還能用在單身心句點的合作店家上,讓大家覺得這不只是一個交友軟體,而是讓愛情增溫的好APP!   目前雖然只有IOS版,但安卓版我們正在建置中,請各位單身男女敬請期待。   想知道更多資訊嗎?開始收聽吧! IOS用戶點擊下方連結下載: https://reurl.cc/pmxXq8 (系統改版中)      

有感創作工具箱|野生導演Kris介紹

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哈囉!大家好,我是Kris,不過從前在傳媒公司上班時大家都叫我小陶。 而我主要的職能專精是在影視產業,曾參與製作過東森綜合台的《醫師好辣》跟衛視中文台的《冠軍任務》。 對於為什麼想走這一行呢?小時候曾寫過一本劇本,是小紅帽的續集,當時寫完就逼迫同學演,但沒有人理我,直到我上高中發現有一部電影跟我寫的劇本內容相似,當時就覺得原來我是該被認可的!我有這天賦才華,所以開始想走上電影、電視這一途,因此,大學從生物科技畢業後,跳躍轉戰到影視產業。   而對於想踏入這行的朋友們,建議以熱情為基底,從基層實打實的訓練自己是必然的,也提醒,這是一份長時間的工作,別被時間綁架而麻木了,莫忘初衷,盡可能多聽多看多學,最重要的是多交朋友。 那想自己出來接案的朋友們,我想送一句話給你們「心中有舞台,處處是舞台」,我是野生導演Kris,未來會不斷在有感說分享我的創作路程,另外,若你有影音創作需求或想跟我聊一聊可以聯繫有感說唷!   ★我在有感說的其它文章: 有感專訪│野生導演小陶:href="https://reurl.cc/qdYzdp    

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行銷是什麼?想學行銷入門必聽!

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初識姓名學│好名字壞名字在家就能自己算

初識姓名學│好名字壞名字在家就能自己算

想要成為姓名學老師嗎?想幫自己改名或孩子取個好名嗎?歡迎購買Sen老師的姓名學課程!   大家好,我是專門研究姓名學的Sen老師。講到姓名就得說說中文字,也就是漢字,我們的姓名是由漢字組成,漢字是中華文化的精隨,每個字都有其本身的力量與靈魂。 明白姓名學有什麼好處? 姓名學最大的優勢, 就是我們只需要看著姓名,知道出生年,就能大致推論功名、感情與財運的好壞。也能依據名字,推論流年的好壞。流年指的是什麼呢?   指的就是每年,例如今年是庚子年,搭配其名字是否有什麼需要注意、要避開的,健康?感情?事業?小心小人等問題,或今年是否是機會年,要好好把握住。   學習姓名學,並不是說一定要當什麼命理老師,而是能讓我們保護自己,有個評斷依據,身旁的朋友是否姓名中,有看出什麼不好的地方可以留意一下。   在職場上,跟長官、同事、下屬,為何老是容易不合,那是否可以盡量避開。在家庭中,與爸媽的相處關係,為何我總是覺得爸媽的助力不大,還是爸媽對我非常好。出生在同樣的一個家庭,兄弟姊妹之間的命運,個性也可以有如此大的不同。 若你有興趣瞭解姓名學,就快跟著Sen老師的步伐,一起踏入這個神祕領域吧!   本次初階體驗課程共有三堂。 第一堂:【姓名學的基礎架構】 第二堂:【姓名學與五行關係】 第三堂:【姓名學與生肖關係】 講義下載:https://drive.google.com/drive/folders/1Aaf2qAfkNGhrjDmYVdxo_twFl_y268q9?usp=sharing 備註:購買課程後,講義密碼在第一堂課的開頭會提到唷!