當位好業務,必備心態是什麼?

當位好業務,必備心態是什麼?

(本篇來自有感說邀稿) Allen:這次有感說文訪很高興能邀請到職場老油條 宇哥,來跟大家聊聊什麼是當位業務的最佳心態,話不多說直接邀請宇哥。

宇哥:我是職場老油條-宇哥,曾經當過某媒體公司業務主管和餐飲品牌通路經理的我,在這十年的職場經驗裡,常聽到自己團隊提出:「公司資源不足、競爭力差、產品難賣該怎麼辦的問題」,仔細想想,對!這的確是公司面臨的市場問題,但這困難不是說解決就能解決的,要改變上述所提到的事情,通常都是牽一髮而動全身,如產品成本結構、人事薪資,甚至牽扯到市場價格、通路條約等。那身為業務人員該怎麼辦?繼續抱怨還是果斷離職?

 

必須說每家公司都有他需要解決的問題在,那你有沒有發現,業績不好的人,常會有一個循環,熱情、抱怨、離職,然後忘了自己當業務的理由,當業務理由通常有哪些:最大多數就是想賺錢、其次是經營自己的人脈圈!那賺錢和人脈圈這兩件事可以說是密不可分的,當業務不只是交朋友,沒有商業往來你很難讓客戶在交易過程中看見你的價值!那該怎麼創造銷售呢?這次被有感說邀稿,聊的不是銷售技巧,而是銷售心態,那我個人認為想當一位好業務,你要有幾個心態。

 

一、個人魅力是你最佳銷售武器!

你必須知道如何銷售自己,簡單一句話:「客戶買的是你的服務,而不是你的產品功能性,你才是客戶買單的關鍵,產品是附加的」。

 

二、所以公司產品越爛越好!

若公司產品太好、太容易銷售,你的價值反而難以彰顯,另外薪資待遇、工作自由度、價格彈性,相對較低,那你還想要賺到什麼錢?創造什麼人脈圈?再直接一點的是,老闆請你跟請工讀生的差別在哪裡?

 

三、沒有資源,才是資源!

資源是自己去開發和爭取的,如何創造你與同行之間的優勢,就是你能用個人魅力整合多少資源,帶給客戶意想不到的服務價值。

 

例如思考產品的互補品是什麼?例如牙膏和牙刷;手機和充電器等,像我就會自己去找尋類似的商會認識人脈,或是主動幫客戶思考是否有異業合作的可能,若剛好客戶被你的提議所打動,那你就有可能承接這件事情,因此,你就有了個不管是對內還對外,去拓展資源的理由!那幫客戶完成了意象不到的案件,你覺得客戶還會輕易的離你遠去嗎?

 

所以我認為,想一位好業務,學會銷售自己太重要了,這絕對是每個業務人一生都需要精進的能力。即使握有的籌碼少、資源少,勝算差,先從心態開始改變,你就有機會成為商場溫拿!

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別人不會告訴你的創業失敗案例

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初識姓名學│好名字壞名字在家就能自己算

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想要成為姓名學老師嗎?想幫自己改名或孩子取個好名嗎?歡迎購買Sen老師的姓名學課程!   大家好,我是專門研究姓名學的Sen老師。講到姓名就得說說中文字,也就是漢字,我們的姓名是由漢字組成,漢字是中華文化的精隨,每個字都有其本身的力量與靈魂。 明白姓名學有什麼好處? 姓名學最大的優勢, 就是我們只需要看著姓名,知道出生年,就能大致推論功名、感情與財運的好壞。也能依據名字,推論流年的好壞。流年指的是什麼呢?   指的就是每年,例如今年是庚子年,搭配其名字是否有什麼需要注意、要避開的,健康?感情?事業?小心小人等問題,或今年是否是機會年,要好好把握住。   學習姓名學,並不是說一定要當什麼命理老師,而是能讓我們保護自己,有個評斷依據,身旁的朋友是否姓名中,有看出什麼不好的地方可以留意一下。   在職場上,跟長官、同事、下屬,為何老是容易不合,那是否可以盡量避開。在家庭中,與爸媽的相處關係,為何我總是覺得爸媽的助力不大,還是爸媽對我非常好。出生在同樣的一個家庭,兄弟姊妹之間的命運,個性也可以有如此大的不同。 若你有興趣瞭解姓名學,就快跟著Sen老師的步伐,一起踏入這個神祕領域吧!   本次初階體驗課程共有三堂。 第一堂:【姓名學的基礎架構】 第二堂:【姓名學與五行關係】 第三堂:【姓名學與生肖關係】 講義下載:https://drive.google.com/drive/folders/1Aaf2qAfkNGhrjDmYVdxo_twFl_y268q9?usp=sharing 備註:購買課程後,講義密碼在第一堂課的開頭會提到唷!

辦活動的那些大小事

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我是Roger,除了投資理財外,我的另外一項專業就是辦活動,我也曾在活動公關公司待過不少年頭,目前在ListenContent有感說主要負責節目製作&活動舉辦,如知識講座、Talker年會、公益活動等等。 說到辦活動相信不少人都有經驗,那辦活動這件事情對你來說是種麻煩事嗎? 我是活動人Roger,曾經在活動公司待過,在職涯過中大小活動都辦過不少,今天就來分享幾個活動觀念,我們常想辦一場活動好複雜,不知道該從何開始下手,其實沒有這麼難,請聽我娓娓道來! 你也想要辦活動卻又沒有經驗嗎?最近有個朋友突然跑來跟我求救, 慘了!公司的中秋員工活動突然叫我辦!完全沒想法呀~ 別擔心!只要掌握兩大關鍵因素,一場基礎的活動框架就起來囉!   一、建立Rundown表 大大小小的活動其實性質都很相似,看似複雜但其就如同你的每份工作企劃一樣,理清目標,建立一套合適的Rundown,那接下來的步驟就如同填填看般容易了是吧? 假設今天要辦一場中秋節晚會的活動,要如何將短短兩三個小時的時間內分安插入諸如開場、表演、與來賓互動、壓軸、收尾等,從這邊就能夠將內容簡單地分成五個段落來規劃流程了對吧?接著再細分每個段落的銜接就能輕鬆地將整個活動要如何呈現給串聯起來了。 經過簡單的拆分,是不是就輕鬆地知道要如何完成起頭的Rundown規劃啦!   二、站在參與者的角度來檢視 追根究柢每一場活動都有著他的目標的存在,不管是什麼樣的活動,小至對內,大至對外的各種行銷、造勢、節慶活動其實都一樣,活動的成敗不只是內容夠不夠噱頭、夠不夠大,更包含了所有參與者的反饋,或許在執行前整個團隊都覺得有哪邊不夠好,不夠吸引參與者,經常獨自一人在進行規劃時,常常會越來越覺得計畫不可行,或是走入死胡同,這時你會發先我們已經習慣了站在策畫者的角度去想事情,而忽略了實際活動參與者的感受,這時不妨將自己的觀點與想法換個位置來看整個活動規劃,從參與者的角度來體會一下內容,是不是真的能夠滿足參與者的期望呢?   這或許會讓你在規劃活動內容遇到障礙時更能幫你找到更好的答案,經常從這一點的改變就能讓一場活動從平淡走向真正的高潮喔!下一次接到活動需求時,先釐清這兩點是否就不會這麼沒有頭緒了呢? 第一次接到活動Case不知所措嗎? 想自己辦個活動卻不知道其中的眉眉角角?   我的課程說不定對你有很大的幫助哦,想知道更多辦活動的密技嗎? 現在就開始收聽Listen Content課程:「辦活動的那些大小事」

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