商務校正回歸，贏來的只是商譽破損

【有感說編輯團隊】

有感商業論壇｜近期校正回歸一詞可說是非常夯啊！說到校正回歸有感說Allen可是有感而發，校正回歸一詞意思可以說是因作業程序耽擱或疏忽，所以事項計算上有誤更正。或許在別人嘴上有用，但在商場上校正回歸有用嗎？

首先，校正回歸取決雙方是否合約已簽訂，當簽了約管你有千百不願，也要照著合約走，若違背合約就是法院見，那不僅官司流程麻煩，更重要的是當這件事情傳開了，你的商譽基本上蕩然無存。

那你可能會想問，口頭上簽約有校正回歸嗎？以法律效應來說，沒有簽約沒有留訊息，基本上口頭合約都不算數，所以口頭上是可以做校正回歸的，但從此言行可信度至少被別人打個五折，再來基本上一反悔你的口頭承諾，這張單成的機率也大大下降了。通常只有再優惠，如價格服務等，沒有再漲價，或是等價換取。

但商場上，有時候口頭承諾是被逼著發的，那該怎麼辦？

有時候的逼著發是為了達成簽約讓業績進來，或是商務交流場合你臨時想不到方案配套，卻又想成單。建議各位商務人士，在出征前定要多準備一些特別方案，包括促銷、等價互換等，或是最直接的一句話：「期待合作，希望能另約時間詳談，讓我們能更瞭解雙方業務」

以Allen的經驗，若你沒有準備足夠的方案，在商務交流場合上，盡量地去認識人脈、交流介紹自己公司，不要被人抓住詳談，除非你很有把握能成交，不然你會有以下情形發生：

1.產生誤會、被凹：

若初入一個商務社團，切記每個人都是來做生意、找資源的，看見商機一頭熱的當下，你很難去拿捏商務分寸，容易為了建立關係，也可能為了急著成交，先答應、沒有直接拒絕、含糊了某些業務項目並且做出過度的讓步。

當下沒有講清楚方案情況下，再來回到公司想校正回歸，就有非常大的機率產生衝突！若你是新人，那這個虧就吃大了。

2.目標導向過強：

我們常說做生意的選擇有很多，為什麼在剛認識的情況下我要先跟你合作？

這時候建立關係很重要了，當對方對你有足夠的信任，認為你不會搞砸這個項目後，我相信合作、續約與後續人脈引薦上就容易許多，但當你銷售企圖心過強，很容易讓其它業者有防備心，甚至不願意跟你做初步認識，那不就得不償失了！

因此，身為一個商務人士，沒有一個人每天的狀況、思路都很完善，為了避免事後校正回歸的事情發生，你一定要有個底線配套方案，幫助你在商場上無往不利，達到企業合作上的雙贏效果。

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