商務校正回歸,贏來的只是商譽破損

商務校正回歸,贏來的只是商譽破損

【有感說編輯團隊】

有感商業論壇|近期校正回歸一詞可說是非常夯啊!說到校正回歸有感說Allen可是有感而發,校正回歸一詞意思可以說是因作業程序耽擱或疏忽,所以事項計算上有誤更正。或許在別人嘴上有用,但在商場上校正回歸有用嗎?

首先,校正回歸取決雙方是否合約已簽訂,當簽了約管你有千百不願,也要照著合約走,若違背合約就是法院見,那不僅官司流程麻煩,更重要的是當這件事情傳開了,你的商譽基本上蕩然無存。

那你可能會想問,口頭上簽約有校正回歸嗎?以法律效應來說,沒有簽約沒有留訊息,基本上口頭合約都不算數,所以口頭上是可以做校正回歸的,但從此言行可信度至少被別人打個五折,再來基本上一反悔你的口頭承諾,這張單成的機率也大大下降了。通常只有再優惠,如價格服務等,沒有再漲價,或是等價換取。

但商場上,有時候口頭承諾是被逼著發的,那該怎麼辦?

有時候的逼著發是為了達成簽約讓業績進來,或是商務交流場合你臨時想不到方案配套,卻又想成單。建議各位商務人士,在出征前定要多準備一些特別方案,包括促銷、等價互換等,或是最直接的一句話:「期待合作,希望能另約時間詳談,讓我們能更瞭解雙方業務」

以Allen的經驗,若你沒有準備足夠的方案,在商務交流場合上,盡量地去認識人脈、交流介紹自己公司,不要被人抓住詳談,除非你很有把握能成交,不然你會有以下情形發生:

1.產生誤會、被凹:

若初入一個商務社團,切記每個人都是來做生意、找資源的,看見商機一頭熱的當下,你很難去拿捏商務分寸,容易為了建立關係,也可能為了急著成交,先答應、沒有直接拒絕、含糊了某些業務項目並且做出過度的讓步。

當下沒有講清楚方案情況下,再來回到公司想校正回歸,就有非常大的機率產生衝突!若你是新人,那這個虧就吃大了。

2.目標導向過強:

我們常說做生意的選擇有很多,為什麼在剛認識的情況下我要先跟你合作?

這時候建立關係很重要了,當對方對你有足夠的信任,認為你不會搞砸這個項目後,我相信合作、續約與後續人脈引薦上就容易許多,但當你銷售企圖心過強,很容易讓其它業者有防備心,甚至不願意跟你做初步認識,那不就得不償失了!

因此,身為一個商務人士,沒有一個人每天的狀況、思路都很完善,為了避免事後校正回歸的事情發生,你一定要有個底線配套方案,幫助你在商場上無往不利,達到企業合作上的雙贏效果。


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有感辨風向EP01|這個時代需要辨風向

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我們是【感說Talker|Allen&文化廣告32屆畢籌組】,這是我們的全新Podcast有感辨風向,會開這一主題原因是:「ListenContent正與文化大學廣告學系32屆畢業展進行產學合作」,那這次畢業展主題就叫做「辨風向WINiD」是非常有趣的主題~   有感辨風向Podcast|EP01由Allen來介紹產學合作的內容,我們舉辦了一個流行風向比賽,有興趣的朋友們可以收聽節目獲得比賽資訊,或者點擊下方圖片聯繫文化大學廣告學系32屆畢業展畢籌組。  

巡酒記EP01和Allen從部落格開始的酒吧巡禮

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我是夜玩Talker尼克,我靠寫酒吧評測、介紹喝酒維生,那之前我有開過夜玩、夜飲等節目,那像我說的我是個酒吧部落客,開個酒吧介紹節目應該不奇怪吧!   這一系列Podcast會來介紹各家酒吧的特色,包含了該店的招牌酒單、店內裝潢、氣氛、合適的飲酒時機推薦。   更重要的是老闆對於該酒吧的期許,Nick在寫部落格的時候,就會特別地針對人去寫,他認為一家酒吧能否留住顧客,在於顧客在店內有沒有一段很好的回憶,所以人與人的互動、情境描寫、性格的刻劃很重要,酒,過了舌頭就忘了,但酒加上人的互動,就能成為一段難忘的回憶!   【巡酒記EP01和Allen從部落格開始的酒吧巡禮】 當初和Allen一起跑酒吧,開始討論部落格該怎麼寫,我的品牌定位是什麼?想要帶給觀眾的想法是什麼?進而開始了這一段與酒與人相處的路程。   【巡酒記EP02信義區夜店型酒吧「双喜Cié Cié」】   大家有去過雙喜嗎?若你還沒有去過,別說你常跑酒吧!我個人認為雙喜這間酒吧非常舒服,怎麼說呢?場地蠻大,不會有空間上的壓力,你可以在這邊點一杯酒慢慢的享受!想知道更多Nick與雙喜的故事嗎?歡迎收聽唷!

江湖在走,個人品牌你要有

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什麼是個人品牌?當業務的都知道,個人形象很重要,我是Allen,最近不少人問我 什麼是個人品牌?個人品牌怎麼做? 先來聊個人品牌,需要具備哪些元素!我大致認為的必要元素有三大步驟: 一、先帶你思考個人品牌開始之前需要什麼前置準備? 二、會告訴你該怎麼讓自己更有價值,能產生收益? 三、最後,要完成上述兩點,該怎麼做? 而今天會主要聊聊前置作業,個人品牌的前置作業又分為目標性與記憶點,以目標性來說:針對目標設置A點和B點,AB兩點具備的要素有哪些?產業描述、優勢說明,未來情境都是需要設定的!另外,記憶點:你必須把你的特色鮮明化,讓人家馬上就能記住你,例如幫自己取個外號。 那價值性是什麼?就是可接案能獲得收益的能力,你能明確的說出的你的價碼嗎?怎麼做才能建立你的價值性,未來Allen會開設一套如何將自己商品化的課程,有興趣的感粉可以持續追蹤listencontent有感說!我們下次聊~ 關鍵字:價值、銷售、個人品牌、目標

有感巧妙空間EP00|想不開的理工生大轉行?

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當老闆一聽就上手|引言【台灣創業困境】

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