商務校正回歸,贏來的只是商譽破損

商務校正回歸,贏來的只是商譽破損

【有感說編輯團隊】

有感商業論壇|近期校正回歸一詞可說是非常夯啊!說到校正回歸有感說Allen可是有感而發,校正回歸一詞意思可以說是因作業程序耽擱或疏忽,所以事項計算上有誤更正。或許在別人嘴上有用,但在商場上校正回歸有用嗎?

首先,校正回歸取決雙方是否合約已簽訂,當簽了約管你有千百不願,也要照著合約走,若違背合約就是法院見,那不僅官司流程麻煩,更重要的是當這件事情傳開了,你的商譽基本上蕩然無存。

那你可能會想問,口頭上簽約有校正回歸嗎?以法律效應來說,沒有簽約沒有留訊息,基本上口頭合約都不算數,所以口頭上是可以做校正回歸的,但從此言行可信度至少被別人打個五折,再來基本上一反悔你的口頭承諾,這張單成的機率也大大下降了。通常只有再優惠,如價格服務等,沒有再漲價,或是等價換取。

但商場上,有時候口頭承諾是被逼著發的,那該怎麼辦?

有時候的逼著發是為了達成簽約讓業績進來,或是商務交流場合你臨時想不到方案配套,卻又想成單。建議各位商務人士,在出征前定要多準備一些特別方案,包括促銷、等價互換等,或是最直接的一句話:「期待合作,希望能另約時間詳談,讓我們能更瞭解雙方業務」

以Allen的經驗,若你沒有準備足夠的方案,在商務交流場合上,盡量地去認識人脈、交流介紹自己公司,不要被人抓住詳談,除非你很有把握能成交,不然你會有以下情形發生:

1.產生誤會、被凹:

若初入一個商務社團,切記每個人都是來做生意、找資源的,看見商機一頭熱的當下,你很難去拿捏商務分寸,容易為了建立關係,也可能為了急著成交,先答應、沒有直接拒絕、含糊了某些業務項目並且做出過度的讓步。

當下沒有講清楚方案情況下,再來回到公司想校正回歸,就有非常大的機率產生衝突!若你是新人,那這個虧就吃大了。

2.目標導向過強:

我們常說做生意的選擇有很多,為什麼在剛認識的情況下我要先跟你合作?

這時候建立關係很重要了,當對方對你有足夠的信任,認為你不會搞砸這個項目後,我相信合作、續約與後續人脈引薦上就容易許多,但當你銷售企圖心過強,很容易讓其它業者有防備心,甚至不願意跟你做初步認識,那不就得不償失了!

因此,身為一個商務人士,沒有一個人每天的狀況、思路都很完善,為了避免事後校正回歸的事情發生,你一定要有個底線配套方案,幫助你在商場上無往不利,達到企業合作上的雙贏效果。


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